文/王新喜

尽管此前苹果公布了iPhone上市一个月销量1300万部的销量情况，但据各方数据显示iPhone6s的销量情况却不容乐观。日前TrendForce报告指出，在2015年第三季度全球主要智能机厂商的份额排名中，苹果占据15.4%的市场份额，依然排名第二，但在市场份额占比上却出现了下降。对于苹果来说，iPhone 6S上市不久，我们事实上不应过早预期其销量与市场份额，因为要等到年底苹果亮出成绩单，那个时候的数据才最有说服力。但事实上，目前iPhone6s的下滑征兆不仅仅从TrendForce这份报告来体现。美国《巴伦周刊》指出，苹果已经将iPhone 6s/6s Plus的元器件订单削减15%，以此来应对销售疲软的情况。与此同时，电台湾产业链的消息显示，由于iPhone 6s销售不如预期，苹果已经将销售目标做了调整：从此前Q4冲击8000-9000万部的销售目标调整为6500万-7000万部。

另外，根据数据分析公司Localytics的调查结果显示，今年苹果发布的这两款新iPhone占据苹果总激活设备的2.7%，而去年的两款设备在同期的占比则为4%，这相当于同比下降了三分之一。知名第三方数据机构Talkingdata最新报告也指出，iPhone6s/plus于今年9月底上市销售后，截止10月11日，中国内地已有超过550万部iPhone 6S和163万部iPhone 6s Plus被激活。但与去年同期iPhone 6和iPhone 6 Plus的激活数相比，iPhone 6s 和iPhone 6s Plus的激活数下跌幅度达14.6%。

数据显示，在中国内地已售的iOS设备中，iPhone 6所占比例高达23.8%，而目前iPhone6s的比例仅占1.8%。也就是说，iPhone6s按照平均增长速度，未来要达到iPhone6的占比可能性太小。多方的数据都已经表明，尽管苹果今年史无前例在中国内地作为iPhone6s首发市场之一，但其依然出现了销量提前下跌的征兆。目前日本调查公司BCN 的调查显示，在日本市场，iPhone6s的9月份销售量较去年同月大减16.1%。

目前来看，由于外观与功能创新不明显，尽管iOS市场规模上来了，但iPhone市场兴趣度已经不如此前预期，加之iPhone6过于畅销导致人口红利结束，iPhone6s正在走入超级周期的轨道。此前美林美银分析师沃姆希·莫汉日前提出了对iPhone6“超级周期”的担忧，他认为，苹果的上一个出货量高峰期是2014年12月份，下一个高峰期则可能要等到2016年9月份iPhone7发布后才会出现。

即我们看到iPhone产品系列一个明显的现象即是，iPhone的s系列主要表现在，硬件配置的升级和系统及软件的更新明显，功能与外观欠缺大突破。所以无论是此前的4s或者5s整体与前代相比缺乏亮点与太大改善，这都导致苹果都迎来了苹果的销售低潮期，而外观与功能的较大变化的iPhone6则得以让苹果迎来全盛之年，而这种高潮可能要在更具创新表现的iPhone7身上才能看到。

对于苹果来说，iPhone6s作为过渡产品的特征很明显，iPhone7才是杀手锏。日前美国科技博客VentureBeat透露，英特尔目前有1000名或更多人员正在从事下一代iPhone，iPhone7的LTE调制解调芯片很可能会分别采购自英特尔和高通，它将带来更快的速度、更好的性能与能耗管理，因考虑芯片门的负面效应，苹果正改变产业链策略，目前基于台湾新闻网消息指出，台积电将包揽苹果iPhone 7的A10芯片所有订单。苹果对iPhone7重视程度可见一斑。若如用户与业界期待，iPhone7迎来较大的创新与改变，可能会让苹果迎来新一轮的销售高峰。但目前来看，苹果iPhone6s正在从此前的iPhone6销量波峰逐渐下滑的趋势已经比较明显。

早在今年上半年，苹果遭遇的挫折是资本市场寄予厚望的苹果新品Apple Watch的销售反响异常冷清，公众对苹果手表的兴趣与热情并不高。而苹果也一直拒绝公布销量，曾表示销量高，但还“不够”。库克也在今年7月表示Apple Watch上市以后的首季度销售量超过了“内部预期”。但从外界的反响来看，Apple Watch的销量显然不成气候。而iPad则从去年开始已经连续六个季度下滑，截至今年上半年，苹果平板业务营收同比下滑了24%，iPhone是守住苹果股价与投资者期望的最后一道防线，这道防线一旦失守，可能会让苹果迎来真正的低潮。

目前来看，全球经济滞胀，大环境不景气的情况下，消费者量入为出的情况非常普遍，所以我们看到，目前有分析师针对西欧和北美运营商的调查也显示，它们中的大部分还未消除 iPhone 6的库存。目前即便是苹果也是难以突破智能机目前普遍缺乏大的亮点这样一个难题，这意味着消费者对于智能机产品的需求正在萎缩，但恰恰在这一阶段，新技术、新企业、新优势往往会诞生并具备极大的优势。但目前来看，Android阵营的旧军团与新兴手机企业，与苹果各项指标PK均显得过于弱势，要突破苹果的高端市场的封锁依然是没有太大可能。但若在手机产品本身失去吸引力的结果则是无论竞争对手是否存在也可能将呈现下滑趋势，ipad与Apple Watch就是先列，经历了短暂辉煌之后，苹果最怕的就是iPhone 6S在业界的反响与销售情况变得异常平静。

目前芯片门对于消费者购机需求不可小觑。由于不少iPhone 6s用户反应台积电代工处理器表现优于三星。芯片门等事件的曝光，不少原准备购机的用户变得开始犹豫并采取观望的态度，对于苹果来说，iPhone的用户忠诚度和更短的换购周期是苹果智能手机销量增长的主要动力，但苹果芯片门与质量门正在考验它的忠诚度。而苹果公司基于“芯片门”的表态是，iPhone6S芯片不同差距不过2%-3%，三星与台积电制作的A9芯片两者间差异在允许误差范围内。但这并没有让用户满意，港台退货潮并未因此终止。苹果做出了将iPhone 6s/6s Plus的元器件订单削减15%的决定，与“芯片门”事件或有微妙的关联。

而事实上iPhone6s并非第一次让苹果陷入产品危机，甚至乔布斯当年也遇到过，当年的iPhone4曾经陷入“天线门”事件，但乔布斯没有说这个没有影响，也没有说手机缺陷在允许误差的范围内，而是在新闻发布会上表示：“我们不完美。手机不完美。我们都知道这一点。但是我们想要让用户满意。”当时有评论人士当时表示：”这种承认自身不完美的态度彰显出乔布斯的坚定与无辜，赢取了用户的忠诚，从而成功地回避了问题，赢得了用户信任。”所以，从用户角度来考虑问题，学会做一个优秀的产品经理，在越来越挑剔的用户当中重新以力求完美的态度打磨好iPhone产品的品质来重新拉升用户的信任度与忠诚度，带领苹果走出可能即将来临的低潮，或是时代抛给库克的新命题。

文｜国仁

最近，在iPhone 6s开售一段时间后，一些市场声音开始出现。在苹果以史上最大力度支持和备货中国市场，并完成首发，带动iPhone 6s全球整体销量刷新纪录时，也出现了另一种声音，认为iPhone 6s销量出现下滑，并振振有词地引用了一些数据。

但如果仔细一看，这是个不折不扣的阴谋论推断，1、数据禁不起推敲。2、依据模棱两可，很多来自第三方的臆测。比如通常提到的几个相关例证：

1、TrendForce报告指出，在2015年第三季度全球主要智能机厂商的份额排名中，苹果占据15.4%的市场份额，依然排名第二，但在市场份额占比上却出现了下降。

真相是：

苹果iPhone 6s是在今年三季度末发售，所以不被统计在三季度，下滑相对正常，对比2014年，同样是按照TrendForce数据，去年的Q3 iPhone销量的全球占比为16.9%，今年为15.4%，下滑约1.5个百分比，但这还是与iPhone 6s的发售周期有关。

绝对数据显示为，2015年2季度，iPhone卖了45581.27k、2014年同期的数据是52567.74k，相差700万台。

2、美国《巴伦周刊》指出，苹果已经将iPhone 6s/6s Plus的元器件订单削减15%，以此来应对销售疲软的情况。与此同时，电台湾产业链的消息 显示，由于iPhone 6s销售不如预期，苹果已经将销售目标做了调整：从此前Q4冲击8000-9000万部的销售目标调整为6500万-7000万 部。

真相是：

削减订单，不代表销量下滑，可能是成品率提升，iPhone 5之前也有类似报道。

3、 Localytics数据，iPhone 6s的总激活量的比例下滑 。

相比去年同期激活823万台iPhone 6，今年iPhone 6s的激活量为718万台。

真相是：

这样的结果仍然与iPhone 6s发售时间有直接关系，去年iPhone是在9月19日全球上市，内地则是10月17日。另外iPhone总基数变大，自然激活比例会更低，同时去年3季度末，水货进入内地市场也贡献了不少新机激活量。

之所以产生这样的推断，当然另一个非常重要的原因是苹果并没有官方公布iPhone 6s的销量以及激活量等数据，大都是来自第三方机构。

同时我们也可以看下另一些数据，关于iPhone 6s的销量比较靠谱的几个说法是：

1、目前唯一可考的苹果官方说法，也是外媒引用最多的是，iPhone 6s发售首周末三天全球销售量已达1300万台，去年这一数据是1000万台。

2、TalkingData截止10月11日，iPhone开售3周左右的数据，iPhone 6s发售后中国市场的激活量超过了700万部，其中iPhone 6s占550万台，6s Plus占163万部。

结语：

这样看来，真相已经非常明了，之所以产生下滑论调，一个最大的原因是因为iPhone 6s比iPhone 6晚发售1个月，导致苹果iPhone在一些分析机构的第三季度统计销量结果并不那么漂亮。背后的隐忧则是“s”级的升级，让iPhone升级欲望减退，这一现象与苹果利用中国市场的引擎发力，一个劣势和一个优势进行博弈，看最后结果。

但从发售后的绝对数据看，从首周末在全球市场的表现和中国市场的销售看，都是增长的，当然，考验苹果公司的是，如何保持这个增长趋势，如果要论断iPhone 6s这一代苹果整体表现，则要等到第四季度整体销量呈现才有定论，但另有一个大背景是，全球手机市场增长增长在减缓。